«Ich möchte Menschen ermutigen, Unternehmer zu werden»

Welche Branchen haben das größte Potenzial? Was sind die schlimmsten Fehler im Business? Lohnt es sich überhaupt, meine Idee zu verwirklichen?

Darüber sprachen wir mit Tamara Savchuk, Businessstrategin, Unternehmensberaterin und CEO von Creidea, einer Online-Plattform für neue Unternehmen.

In den letzten Jahren hat Tamara über 400 Startups analysiert, und Gründern dabei geholfen, Geschäftsmodelle zu entwickeln und Investment Pitches vorzubereiten. Sie glaubt, dass jeder ein Unternehmer sein kann, wenn er die richtigen Werkzeuge und die entsprechende Unterstützung erhält. Mit Creidea stellt sie alle notwendigen Tools und praktischen Tipps für Unternehmer an einem Ort zur Verfügung, um ihnen einen erfolgreichen Start zu ermöglichen.

Tamara, bevor wir zu den Geschäftsdetails kommen, lass uns ein wenig über dich sprechen. Du hast einen faszinierenden internationalen Hintergrund, nicht wahr?

Ja, das stimmt. Ich bin in mehreren Ländern aufgewachsen. Ich wurde in Russland geboren, zog mit meinen Eltern nach Frankreich, als ich fünf Jahre alt war, dann zurück nach Russland, und schließlich, im Alter von 14 Jahren, zog ich in die Schweiz. Seitdem bin ich größtenteils hier geblieben, obwohl ich trotzdem mehrmals den Standort gewechselt habe: Genf für meinen Bachelor, St. Gallen für meinen Master, Australien für ein Austauschsemester und Zürich für den Job.

Inwieweit hat dich diese vielfältige Erfahrung persönlich und beruflich geprägt?

Ich habe gelernt, fehlende Lehrinhalte und Sprachkenntnisse selbstständig und schnell nachzuholen. Ich habe auch gelernt, mich an fremde Umgebungen und Kulturen anzupassen. Außerdem habe ich bereits in jungen Jahren gelernt, unabhängig zu sein. Als ich mit 14 Jahren in die Schweiz zog, kam ich allein hierher, ohne meine Familie. Ich denke, dass ich deshalb unbekannte Umgebungen als sehr inspirierend empfinde; dort fühle ich mich herausgefordert. Außerdem habe ich von klein auf beobachtet, wie mein Vater sein Unternehmen geführt hat, und so war es für mich nur logisch, gleich nach dem Studium in das unternehmerische Umfeld einzusteigen.

Mit all diesen Erfahrungen und Fähigkeiten klingt es, als ob du für das Unternehmertum prädestiniert wärst. Heißt das, du hattest keinerlei Zweifel daran, dein Geschäft zu gründen?

Nun, man fühlt sich nie zu 100 % bereit für eine unternehmerische Reise. Ich denke, die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, baut sich schrittweise in deinem Kopf auf. Ich habe lange Zeit über das Unternehmertum nachgedacht, aber ich hatte nicht das Gefühl, dass ich bereit war oder dass es der richtige Zeitpunkt war.

Seit meinem Studium hatte ich ein Ideenbuch, in dem ich meine Geschäftsgedanken aufgeschrieben habe.

Während ich arbeitete, sah ich, wie einige dieser Ideen vorbeizogen. Ich sah auch, wie andere Menschen diese Ideen umsetzten, und irgendwann wollte ich mir selbst die Chance geben, auch mal eine Idee zum Leben zu rufen.

Auch wenn du das Gefühl hattest, dass du mit einigen deiner Ideen Chancen verpasst hast, ist es nicht trotzdem so, dass du durch deine Arbeitserfahrung wertvolle Kenntnisse und Fähigkeiten erworben hast?

Auf jeden Fall. In den letzten drei Jahren habe ich im Startup-Ökosystem gearbeitet. In meiner ersten Position habe ich nach Startups gescoutet und diese analysiert. Ich habe Hunderte von Pitch Decks ausgewertet, mit vielen Gründern gesprochen und ihre Business Cases überprüft, um festzustellen, welches Potential sie haben. Danach wechselte ich in den Bereich Venture Building und Corporate Innovation Acceleration. In dieser Rolle half ich Unternehmern und Intrapreneuren, ihre Projekte bis zum Proof of Concept zu entwickeln, bevor sie sie Investoren oder Unternehmensvorständen präsentierten.

War es diese umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmern, die dich auf die Idee für dein Unternehmen gebracht hat?

Ja, während der Arbeit in diesen Positionen sind mir ein paar Dinge aufgefallen, die mich später zur Gründung von Creidea geführt haben. Erstens habe ich erkannt, dass es eine schwierige Entscheidung ist, Unternehmer zu werden, weil es bedeutet, einen festen Job zu kündigen, und Zeit, Geld und Nerven in den Aufbau eines Unternehmens zu investieren und gleichzeitig in Ungewissheit zu leben. Die Entscheidung wird begleitet von Zweifeln und Fragen wie: Lohnt es sich, meine Idee zu verfolgen? Soll ich anfangen? Womit sollte ich beginnen?

Zweitens: Selbst wenn Menschen anfangen, machen sie dabei teure Fehler. Wenn ich mit Unternehmern spreche, erwähnen sie oft, dass ihr Fehler darin bestand, den Marktbedarf nicht zu validieren, bevor sie das Produkt entwickelten.

Und schließlich war ich überrascht von der Anzahl der Startups, die zwar Geld sammeln wollten, aber nicht bereit für Investoren waren.

Sie waren nicht auf die Beantwortung von Fragen vorbereitet oder hatten ihre Unterlagen nicht richtig aufbereitet, was es ihnen erschwerte, die Finanzierung zu erhalten. Diese drei Beobachtungen brachten mich zum Nachdenken darüber, wie ich Unternehmer unterstützen kann.

Wie hast du das Konzept von Creidea entwickelt und finalisiert?

Ich bin ein Fan des japanischen Ikigai-Konzepts. Es besagt, dass das Ikigai, oder die Daseinsberechtigung, an der Schnittstelle zwischen dem liegt, was man gerne tut, worin man gut ist, was die Welt braucht und wofür man bezahlt werden kann. Ich habe angefangen, diese Fragen Schritt für Schritt zu beantworten, und so ist Creidea entstanden. Es hat einige Zeit gedauert, das herauszufinden. Es geschah nicht über Nacht und einige der Fragen sind immer noch im Prozess der Beantwortung. Letztendlich möchte ich aber mit Creidea die Menschen dazu ermutigen, Unternehmer zu werden und die Erfolgsquote ihrer Startups zu erhöhen, indem ich Ressourcen, Tools und Services bereitstelle, um Unternehmen schrittweise aufzubauen.

Welche Dienstleistungen bietet ihr an?

Derzeit bieten wir drei Arten von Dienstleistungen an: die Online-Plattform, Bootcamps für den Einstieg mit einer Geschäftsidee und Services, die Startups dabei helfen, den Investoren überzeugende Argumente zu präsentieren.

Die Online-Plattform ist wie ein strukturierter Werkzeugkasten für Unternehmer.

Hier finden Nutzer Erklärungen, Definitionen, Vorlagen, Frameworks und Tools zu verschiedenen unternehmerischen Bereichen wie dem Startup-Ökosystem, Produktentwicklung, Marketing, Recht und Finanzen. Ziel ist es, einen Startpunkt zu Informationen und verschiedenen Möglichkeiten für den Aufbau eines Unternehmens zu bieten. Die Plattform ist für Nutzer bereits kostenlos zugänglich.

Um angehenden Unternehmern beim Start zu helfen, veranstalte ich außerdem 10-wöchige Bootcamps, in denen die Teilnehmer an ihren Geschäftsideen arbeiten. Das Konzept des Bootcamps basiert auf der Prämisse, zuerst einen Markt zu finden und erst dann die Entscheidung zu treffen, ob man das Geschäft aufbauen will oder nicht. Ich glaube, dieser Ansatz nimmt einen Teil des Risikos weg und bereitet die Teilnehmer auf ihre unternehmerische Reise vor.

Schließlich helfen wir Gründern auch, ihr Startup für Investoren attraktiv zu verpacken. Viele Gründerteams sind keine Experten in Betriebswirtschaft oder Finanzen, und doch sind dies wichtige Themen bei Finanzierungsrunden. Daher helfen wir ihnen, ihre Finanzen, Startup-Bewertungen und Pitch Decks so aufzubereiten, dass sie in der Lage sind, die benötigten Finanzmittel einzuholen.

Was hebt dein Unternehmen von der Konkurrenz ab?

Das Startup-Ökosystem in der Schweiz hat sich in den letzten Jahren wirklich entwickelt. Technologie- und wissenschaftsbasierte Startups erhalten viel Unterstützung von der Regierung, den Kantonen, Universitäten und Verbänden. Es gibt aber auch solche Unternehmen, die nicht mit neuen Technologien oder wissenschaftsbasierten Erfindungen zu tun haben, und diese erhalten meist weniger Unterstützung. Dennoch sind sie ein wichtiger Teil des Ökosystems. Ihre Innovation geht nicht unbedingt von ihren Produkten aus, sondern von anderen Teilen des Geschäftsmodells wie dem Wertangebot, neuen Kundenerfahrungen, Erlösmodellen, Vertriebsmethoden oder dem Aufbau von Netzwerken. Auch diese Unternehmen brauchen Unterstützung, und genau hier kommt Creidea ins Spiel.

Darüber hinaus ist es unser Ziel, unsere Ressourcen und Programme strukturiert und umsetzbar zu gestalten. Der Inhalt fungiert als roter Faden, während Unternehmer bei jedem Schritt bei Bedarf zusätzliche Unterstützung erhalten können.

Kannst du als Expertin für Startups und Geschäftsentwicklung einige Dos und Don’ts bei der Unternehmensgründung nennen? Was sind die häufigsten Fehler, die du zu vermeiden rätst?

Wenn ich Unternehmer frage, welche Fehler sie in ihrem Geschäft gemacht haben, ist die häufigste Antwort: «Ich hätte zuerst prüfen sollen, ob der Markt meine Idee braucht.» Ein fehlender Marktbedarf ist der Hauptgrund, warum Startups scheitern. Die Kunden, mit denen ich arbeite, sind immer wieder überrascht von ihren Erkenntnissen, nachdem sie mit 5-10 ihrer potenziellen Kunden gesprochen haben. Das Testen des Marktes ermöglicht es auch, den Grad des Interesses an der Lösung und die potenzielle Marktgröße zu bewerten.

Ein weiterer häufiger Fehler ist es, das Produkt zu verstecken, bis es fertig und perfekt entwickelt ist.

Wie Reid Hoffman, Mitbegründer von LinkedIn, sagte: «Wenn dir die erste Version deines Produkts nicht peinlich ist, hast du zu spät angefangen.» Es ist besser, etwas in einem frühen Stadium zu korrigieren, als erst später, wenn Sie Ihr Produkt schon vervollständigt haben. Der dritte klassische Fehler ist, Angst zu haben, über Ihre Idee zu sprechen. Ja, jemand könnte sie stehlen, kopieren oder selbst umsetzen, aber ehrlich gesagt ist die Wahrscheinlichkeit hierfür sehr gering. Indem Sie über Ihre Idee sprechen, sammeln Sie Feedback von Experten und potenziellen Kunden, was Ihnen letztendlich helfen wird, ein besseres Geschäft aufzubauen.

Welche Branchen werden denn deiner professionellen Meinung nach in den nächsten Jahren wachsen?

COVID-19 beschleunigt die Digitalisierung, und ich sehe in diesem Zusammenhang einige Bereiche, die in den nächsten Jahren wachsen werden:

  • FinTech: Digitalisierung von Dienstleistungen und Automatisierung von Prozessen im Backoffice.
  • HealthTech: Viele Startups nutzen bereits Daten, um Gesundheitsmuster zu entdecken oder den Prozess der Medikamentenentwicklung zu verbessern und zu beschleunigen. Mit der Verbesserung der Datenverfügbarkeit ist das Potenzial riesig.
  • Lieferkette & Logistik: COVID-19 hat einige Schwachstellen in den Prozessen der Lieferkette und der Logistik aufgezeigt; dies sind Bereiche, die effizienter, aber auch nachhaltiger und automatisierter werden können.
  • EdTech: Viele Plattformen bieten Raum für Kurse, Coaching, Training, usw. Immer mehr Menschen im Bildungsbereich nutzen sie, um Kurse zu erstellen und abzuhalten.

Die digitale Welt bietet auch Möglichkeiten zur Schaffung neuer Marken, die sich an bestimmte Kunden richten und einzigartige Kundenerlebnisse bieten.

Schließlich sehe ich aufgrund des hohen Digitalisierungsgrades und der Zunahme der verfügbaren Daten zwei weitere Trends:

1) Lösungen zur Analyse des Online-Verhaltens, um mehr Erkenntnisse zu gewinnen,

und

2) die Weiterentwicklung der Cybersicherheit zum Schutz der Daten.

Danke für diese großartigen Einblicke in die Möglichkeiten, die die Digitalisierung in naher Zukunft bringen wird. Was sind denn deine Ziele für die Zukunft in Bezug auf Creidea?

Mein Ziel ist es, die erste Adresse für aufstrebende Unternehmer zu werden, um Geschäfte zu starten, aufzubauen und zu verwalten. Das bedeutet, eine ausgereiftere Tech-Plattform zu schaffen, die Unternehmer nutzen können, um ihre Entwicklungs-Roadmaps und Business Cases zu erstellen, ihre Ergebnisse und KPIs zu verfolgen und relevante Ressourcen, Tools und Dienstleistungen für jeden der verschiedenen Schritte zu erhalten. Dies würde es Unternehmern und ihren Teams ermöglichen, den Überblick über die Entwicklung ihres Geschäfts zu behalten, schnellere und datenbasierte Entscheidungen zu treffen, Zeit bei der Recherche zu sparen und all diese Elemente zusammenzubringen, um nachhaltigen Erfolg zu gewährleisten.

Vielen Dank für dieses interessante Gespräch. Wir wünschen dir viel Erfolg bei der Verfolgung deiner Ziele!

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